8 façons d’augmenter votre loyer

Que vous soyez gestionnaire immobilier depuis cinq ans ou cinq minutes, votre objectif est le même : augmenter votre liste de loyers.

À cette fin, voici huit façons de lancer une liste de loyers au point mort et d’augmenter ces chiffres.

Étude de marché

Il est impératif d’avoir une solide compréhension de votre public avant de pouvoir le commercialiser efficacement. Concentrez-vous sur vos clients existants, car il y a une raison pour laquelle ils vous ont choisi. Vous devez identifier correctement cette raison afin de pouvoir la présenter comme le point central de votre marketing.

Pour y parvenir, vous devez obtenir les commentaires de ces clients. Demandez-leur de remplir un court formulaire de commentaires ou un sondage. Incluez des questions sur les raisons pour lesquelles ils vous ont choisi et ce qu’ils ont préféré. Pendant que vous y êtes, profitez-en pour demander s’il y a quelque chose que vous pouvez améliorer. Vous ne devriez jamais manquer une occasion d’améliorer votre service.

Comprendre pourquoi vos clients vous ont choisi et restent avec vous vous donnera une idée de ce dont vous devez vous vanter dans votre publicité. Au fur et à mesure que votre agence évolue, il est facile de perdre de vue les objectifs. Par conséquent, envisagez de faire de votre enquête de satisfaction une occurrence annuelle ou même mensuelle.

Être à travers les médias sociaux

C’est un peu terrifiant de voir combien de temps nous passons collectivement sur les réseaux sociaux. Un rapport GlobalWebIndex a révélé que l’utilisateur moyen passe plus de deux heures par jour à tweeter, commenter, taguer et faire défiler. C’est devenu le Saint Graal de la publicité et du marketing.

La publication régulière de contenu sur les plateformes de médias sociaux augmente de manière exponentielle les chances que les gens rencontrent votre marque. De plus, LinkedIn offre un support natif pour les articles et les réflexions, qui sont d’excellents moyens de vous établir en tant qu’autorité intellectuelle sur le marché de l’immobilier.

Si vous voulez aller au-delà, envisagez de créer votre propre blog. Votre blog doit compléter votre présence sur les réseaux sociaux, mais vous pouvez publier le même contenu sur les deux. Puisqu’il est préférable d’avoir des utilisateurs sur votre site Web, ne publiez pas tout sur les réseaux sociaux. Chaque deuxième ou troisième article est bien, mais le reste ne devrait être qu’une piste et un lien vers votre site.

Travailler dur pour les clients existants

Le vieil adage dit qu’il est plus facile (et moins cher) de garder un client que d’en trouver un nouveau. Cela est vrai aujourd’hui, alors dans votre quête de nouveaux clients, ne négligez pas vos clients existants. De plus, fournir un service de haute qualité est en soi un moyen de développer votre clientèle. Il existe divers forums en ligne pour les investisseurs et les propriétaires immobiliers où ils peuvent parler et parleront de leurs gestionnaires immobiliers.

Si vous ne prenez pas soin de vos propriétaires, vous développerez rapidement une mauvaise réputation. Si cela se produit, tous les efforts que vous consacrez à la publicité seront vains. À l’inverse, passer plus de temps sur vos clients va vous bâtir une solide réputation. Les clients fidèles augmenteront votre loyer grâce au bouche à oreille avant même que vous n’ayez dépensé un centime en publicité.

Contribuer aux blogs immobiliers, aux discussions, aux podcasts

En plus du point précédent sur la production de contenu, envisagez également de contribuer aux plateformes des autres. Divers organismes, dont le nous, publient des aperçus et des articles liés à tout ce qui touche à la propriété. En proposant votre propre contenu ou en proposant de fournir des interviews et des informations, votre marque sera vue par ses utilisateurs réguliers.

Cela répand également la notoriété de la marque de manière positive, car les gens associeront votre nom à la marque hébergeant le contenu. Cela vous établit comme un penseur faisant autorité dans l’espace immobilier. Des podcasts immobiliers et immobiliers sont également produits, généralement par des professionnels et des penseurs. Contactez-les et proposez de contribuer en tant que conférencier invité, et la réputation de ce podcast vous sera conférée par ses auditeurs.

Lorsque vous recherchez des publications et des podcasts auxquels contribuer, faites vos recherches et choisissez un point de vente dont le style convient à votre marque. Cela garantira que les lecteurs ou les auditeurs dudit point de vente correspondront à votre marché cible.

Recruter un BDM

Si vous n’avez pas la capacité de vous développer dans des entreprises de publicité et de marketing, envisagez de faire appel à un directeur du développement commercial (BDM).

Un BDM peut prendre en charge tous les appels à froid, le suivi et le réseautage actif nécessaires pour augmenter votre liste de loyers. En conséquence, vous pourrez concentrer vos efforts sur le fait d’être la meilleure entreprise de gestion immobilière possible, en sachant que votre BDM élargit toujours votre liste de clients.

Impliquez-vous auprès de la communauté locale

Devenir un nom familier dans votre communauté locale comporte une multitude d’avantages. Les gens sont plus susceptibles de faire confiance aux marques qu’ils connaissent et avec lesquelles ils se sentent à l’aise. Construire une marque bien connue qui semble authentique devrait être une priorité absolue.

En participant à des guignolées, des fêtes d’écoles ou en parrainant une équipe sportive locale, votre organisation gagnera en notoriété et en authenticité. Il est difficile de voir une organisation sous un jour négatif lorsqu’elle participe à des événements caritatifs et à des collectes de fonds. Comme pour toute publicité, le résultat final sera que les clients vous recherchent, sachant qu’ils peuvent faire confiance à votre marque.

Système de récompense de recommandation de client

Si vous êtes un mandant, envisagez de récompenser vos gestionnaires immobiliers pour avoir trouvé de nouveaux clients. Cela peut prendre la forme de primes en espèces ou d’une commission accrue de tout client découvert par l’employé.

Alternativement, vous pouvez définir des objectifs à l’échelle du bureau qui, une fois atteints, seront récompensés par des récompenses telles que des sorties du personnel ou des soirées dîner et boissons. Utilisez des boucles de rétroaction positives et non négatives. Trouver des clients doit être récompensé, tandis que ne pas trouver de clients ne doit pas être puni – un manque de récompense est une punition suffisante. Les menaces de mesures disciplinaires inutiles augmentent les niveaux de stress, entraînant une diminution de la qualité du travail ou de la productivité.

Assurez-vous également que toute compétition entre les membres du personnel reste amicale.

Assistez à des rencontres et à des événements, et restez en contact (suivi) avec ces contacts

Faites toujours de votre mieux pour prendre le temps d’assister à des événements de réseautage. Ceux qui se présentent régulièrement à des événements prestigieux comme Summit et Realtech s’imposent rapidement comme de véritables acteurs de l’immobilier. Il est alors important d’établir des relations avec les autres lors des événements et de rester en contact. Si la prochaine fois que vous parlez à un contact est lors du prochain événement, vous n’en faites pas assez pour favoriser la relation.

Si le budget le permet, exposer lors d’événements vaut également la peine d’être pris en considération. Et, si vous souhaitez sérieusement augmenter votre liste de loyers – et vous devriez le faire – combinez l’une ou l’ensemble de ces stratégies pour voir votre clientèle croître.

Bien qu’il s’agisse d’un aperçu des choses que vous pouvez faire pour acquérir de nouveaux clients, il y en a beaucoup plus. Si vous avez épuisé cette liste, n’ayez pas l’impression que vous ne pouvez rien faire d’autre. Comme toujours dans l’immobilier, il y a toujours plus de travail à faire.