Comment obtenir des annonces sous restrictions

Malgré les restrictions concernant les contacts en personne, ce n’est pas le moment de se cacher derrière des e-mails, déclare Katie Knight, propriétaire de RE/MAX Success et présidente de la zone nous Toowoomba. Au lieu de cela, les gens recherchent plus que jamais des relations interpersonnelles pour se sentir comme s’ils n’étaient pas isolés de la société. « Il s’agit de revenir à l’immobilier de la vieille école : être de retour au téléphone, parler aux clients et être aussi bien informé que possible sur ce qui se passe sur le marché », explique Knight. “Il y a tellement de communication écrite en ce moment qu’être au téléphone offre un niveau de communication différent.”

Alors que le volume des ventes a chuté au cours des dernières semaines, il fallait s’y attendre, en ce moment, le rôle des agents immobiliers est d’apaiser autant que possible la peur autour du commerce immobilier. “Nous devons montrer notre valeur, et notre valeur consiste vraiment à faire prendre conscience à nos acheteurs qu’ils peuvent toujours acheter”, poursuit Knight. “La percée consiste à décrocher le téléphone et à se connecter aux personnes qui figurent sur votre base de données et à leur faire savoir qu’il existe encore des opportunités sur le marché.”

Il est essentiel de se concentrer sur cet élément de connexion humaine et de ne pas réduire chaque appel téléphonique à une transaction commerciale. “Les gens y sont très réceptifs parce que vous ne dites pas ‘hé, puis-je faire affaire avec vous ?’, vous dites ‘hé, juste vérifier, comment ça va ?’ et ensuite donner aux gens l’espace pour parler », ajoute Knight.

L’une des équipes de vente de Knight a complètement abandonné les e-mails, optant plutôt pour l’envoi de mises à jour par SMS. “C’est ce qu’ils utilisent comme point de différence, reconnaissant qu’il y a tellement de choses qui passent par les e-mails des gens en ce moment”, explique Knight. Sa succursale publie également régulièrement du contenu ou relaye les webinaires du nous et les mises à jour liées à la afin que les acheteurs et les vendeurs de la région les reconnaissent comme une autorité. “Nous faisons beaucoup de choses spécifiques à la région autour de choses comme les feux de brousse ou la préparation de votre maison aux tempêtes, et ciblons également divers publics tels que les locataires, les propriétaires et les vendeurs.”

Un autre membre de l’équipe de Knight se concentre sur l’approche physique avec des boîtes aux lettres sur mesure qui se rapportent à des domaines spécifiques. “Chaque semaine, elle envoie quelque chose, il peut s’agir d’un rapport qui vient d’être mis en vente, qui vient d’être vendu, d’un examen du marché ou d’un rapport sur la banlieue”, raconte-t-elle. “Elle a récemment organisé un concours de coloriage, elle a donc également quelques gouttes communautaires.”

Dans des conditions sans précédent, il n’y a pas de moyen parfait d’aborder les affaires, mais en ce moment, la communauté se sent plus déconnectée que jamais et donc tout ce qui rassemble les gens et les reconnecte est susceptible d’être bien accueilli. Alors, posez le clavier, décrochez le téléphone et, comme Katie Knight, revenez à l’immobilier «à l’ancienne» avec des appels téléphoniques et des conversations.