Il n’y a pas d’âge pour réussir – avec Ron Hicks

Peu d’agents peuvent dire que leur carrière dans l’immobilier a commencé avant l’introduction de la monnaie décimale en Australie. Pourtant, un directeur dévoué de Nambour, Ron Hicks, a commencé sa carrière et son amour pour l’immobilier en 1965 – et sa passion pour l’industrie ne montre aucun signe de déclin quelque 55 ans plus tard.

Qu’est-ce qui motive quelqu’un à consacrer un demi-siècle à une carrière dans l’immobilier ? Qu’y a-t-il dans l’immobilier qui permet aux travailleurs d’âge mûr de prospérer? Le nous s’est assis avec Hicks pour le savoir.

DES DÉBUTS HUMLES

Hicks a rejoint la Elders Pastoral Company en 1965 et a travaillé à Brisbane, Charleville, Cunnamulla, Quilpie, Gympie et Beaudesert. Tout au long de ses jours de service à la campagne, il était responsable de la vente de milliers de porcs, de bovins, de moutons et de plusieurs immenses propriétés de pâturage – certaines atteignant 40 000 hectares.

“À l’époque, les contrats commençaient généralement par une poignée de main, puis des heures importantes et fastidieuses étaient consacrées à l’élaboration des conditions générales dans un bureau d’avocat avant d’avoir des célébrations au pub local par la suite”, a plaisanté Hicks.

Son succès au sein du groupe des aînés a été rapidement reconnu, recevant une promotion pour gérer le nouveau bureau immobilier des aînés à Townsville à l’âge de 24 ans – faisant de lui le plus jeune gestionnaire du groupe des aînés à l’époque.

LE VOYAGE VERS LE SUCCÈS

Le séjour de Hicks à Townsville lui a donné les bases pour diriger avec succès une agence établie à Nambour lorsqu’il a finalement déménagé en 1979. plusieurs personnes talentueuses », déclare Hicks. “J’ai été ravi de pouvoir reprendre Elders Nambour, nous sommes arrivés en 1979, et en 1992, nous avons quitté le groupe Elders et sommes devenus Keyline Realty.”

À ce jour, Hicks a présidé le nombre impressionnant de 8 000 transactions de ventes résidentielles et traité avec plus de 16 000 acheteurs et vendeurs. “Mon séjour à Nambour a été formidable”, déclare Hicks. « L’un des meilleurs mois que nous ayons jamais eu était en 1982 ; nous avons eu 51 ventes. Nous ne l’avons pas fait depuis, mais j’aimerais y parvenir à nouveau avant de raccrocher la selle.

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IMMOBILIER VERSUS RETRAITE

Alors qu’il a réduit ses heures et qu’il est en train de passer le relais à son fils, Andrew, Hicks n’a pas encore l’intention de prendre sa retraite. “Fondamentalement, je l’apprécie toujours”, explique Hicks. “Il viendra un moment, peut-être dans deux ou trois ans, où je choisirai de raccrocher ma selle, mais j’ai encore beaucoup de vie.”

L’ÂGE N’EST PAS UN BARRIÈRE

Bien que Hicks puisse s’appuyer sur ses prouesses immobilières pour ses connaissances et sa motivation, il a un conseil à donner aux travailleurs d’âge mûr qui souhaitent faire la transition vers une carrière dans l’immobilier. “Commencer l’immobilier plus tard dans la vie ne devrait pas être un obstacle au succès débridé”, déclare Hicks.

« Les personnes qui réussissent ont le choix de prendre ou non leur retraite parce que, si vous êtes vraiment bon, vous pouvez gagner suffisamment d’argent et certainement dans 10 ans, vous pourrez prendre votre retraite si vous le souhaitez. C’est là qu’entrer dans l’immobilier à un âge avancé devient un réel avantage.

En tant que directeur, Hicks a été chargé d’embaucher des dizaines de personnes de tous horizons. Cette expérience a mis en évidence une chose : votre âge, votre expérience ou vos antécédents ne détermineront pas votre succès dans le secteur de l’immobilier.

“Pour réussir, quelqu’un doit vraiment vouloir y parvenir”, déclare Hicks. “Habituellement, nos agents les plus performants [at Keyline Realty] viennent d’une autre carrière où ils ont réussi. Nous avons eu des gens qui ont commencé entre 50 et 60 ans et qui acquièrent rapidement les compétences nécessaires pour travailler dans l’immobilier. » Selon Hicks, les agents les plus performants n’ont pas seulement une passion pour l’immobilier, mais aussi pour les personnes. «Les maisons aimantes représentent peut-être un ou deux pour cent du niveau requis pour être un bon agent», explique Hicks. “Le reste, c’est d’être capable d’écouter et de parler aux gens sur une base où ils vous font confiance.”