Le vent tourne-t-il pour le marché aux enchères de Brisbane

Une série de résultats d’enchères lucratifs à Brisbane a fait parler de lui sur le rôle des enchères sur le marché immobilier du Queensland.

Des records ont été battus, avec de nombreuses actions rapportant des résultats de plusieurs millions de dollars, certaines dépassant les 7 millions de dollars.

“Il y a eu récemment des résultats d’enchères fantastiques à Brisbane, ce qui est merveilleux à voir”, a déclaré Antonia Mercorella, PDG de nous.

“Ces ventes lucratives sont révélatrices des changements subtils du marché qui deviennent de plus en plus évidents à Brisbane, conformément aux prédictions d’experts d’un mouvement à la hausse de notre marché immobilier.

“Il reste à voir si ces ventes sont le signe d’un changement d’attitude envers les enchères locales, les habitants du Queensland s’éloignant traditionnellement de cette méthode de vente.”

Brisbane a organisé entre 85 et 105 enchères par semaine tout au long du mois d’août, soit seulement 7,7% du nombre total d’enchères dans toutes les capitales considérées.

Au cours de la même période, Adélaïde et Canberra ont organisé moins de 80 enchères par semaine, en moyenne, Perth en détenant moins de 40 et la Tasmanie moins de 4.

C’est une autre histoire à Melbourne et à Sydney, avec respectivement jusqu’à 662 et jusqu’à 503 ventes aux enchères par semaine.

“La vente aux enchères est plus populaire à Sydney et à Melbourne que partout ailleurs en Australie”, déclare Simon Pressley, responsable de la recherche en propriétéologie.

Il dit que la raison en est en partie culturelle, avec des ventes aux enchères assez courantes dans ces capitales dès l’époque de la ruée vers l’or et au-delà.

Les différents processus contractuels entre les États entrent également en jeu.

“Le processus contractuel pour les transactions immobilières en Nouvelle-Galles du Sud est très différent de celui du Queensland”, dit-il.

Même dans le cadre d’une vente par traité privé NSW, les acheteurs bénéficient de certaines recherches de propriété à l’avance et ils effectuent généralement toute leur diligence raisonnable sur une propriété avant de faire une offre formelle.

Alors que dans le Queensland, les acheteurs font généralement une offre formelle et disposent ensuite de 7 à 14 jours pour effectuer une diligence raisonnable.

«Ainsi, les acheteurs des États autres que la Nouvelle-Galles du Sud ne sont tout simplement pas habitués à acheter sous la pression supplémentaire des conditions d’enchères», déclare M. Pressley.

Il ne fait aucun doute que les dix dernières années ont vu le marché des enchères de Brisbane mûrir, avec des preuves anecdotiques suggérant une diversité accrue parmi les propriétés mises aux enchères, ainsi qu’un éventail plus large de fourchettes de prix et de conditions de marché.

“Le nombre de ventes aux enchères à Brisbane n’a cessé d’augmenter au cours des 10 dernières années”, déclare Peter Burgin, commissaire-priseur de Place Estate Agents.

“La seule exception que j’ai connue est le dernier exercice, où le marché a été affecté par des forces exceptionnelles.

« L’élection fédérale et la Commission royale des banques ont collectivement joué un rôle important dans la remise en question de notre marché comme jamais auparavant.

Mais récemment, le marché de Brisbane a connu une injection massive d’énergie, dit-il, qui a vu le volume des enchères augmenter, ainsi que le nombre d’enchérisseurs s’inscrivant pour acheter aux enchères.

“Les résultats ont été entre très forts et potentiellement bouleversants pour les vendeurs.”

Traditionnellement, un manque de position claire sur le marché a été le catalyseur clair pour qu’une propriété de Brisbane soit vendue aux enchères, les vendeurs lançant au public pour aider à déterminer la valeur de leur maison.

“En dehors de Sydney et de Melbourne, les situations les plus courantes pour une propriété vendue via une campagne d’enchères sont des propriétés plus chères et/ou si une propriété a quelque chose d’unique”, explique M. Pressley.

“Il y a souvent des ventes de propriétés comparatives très limitées pour les vendeurs et les agents commerciaux pour évaluer en toute confiance la valeur marchande, donc la logique est souvent de vendre sans prix de vente et de le mettre aux enchères.”

Mais M. Burgin dit que la perception du public selon laquelle les ventes aux enchères ne se prêtent qu’à certaines propriétés est une idée fausse.

“Cette attitude change lentement avec de plus en plus de propriétés à bas prix utilisant le processus d’enchères à bon escient.”

Avec une sensibilisation nationale accrue au processus d’enchères, grâce aux rapports fréquents et répandus sur les taux de dédouanement, ainsi qu’à sa prévalence sur les programmes télévisés axés sur l’immobilier, un renversement de la tendance semble possible, voire probable.

Ajoutez à cela une migration locale croissante vers le Queensland en provenance des États du sud, et le nombre de vendeurs à l’aise avec le concept des enchères pourrait commencer à augmenter, bien que ce sentiment soit susceptible d’être à long terme.

M. Burgin convient qu’une sensibilisation et une éducation accrues sont susceptibles d’avoir un impact positif sur les taux d’enchères de Brisbane, et affirme qu’un manque de compréhension du processus d’enchères freine de nombreux vendeurs.

“Il y a un certain nombre de raisons pour lesquelles les taux d’enchères sont plus bas à Brisbane par rapport à d’autres marchés”, dit-il.

« L’un est la perception du succès des enchères sur la base des taux de dédouanement annoncés oscillant entre 40 et 50 %.

« C’est un très mauvais baromètre du succès d’une vente aux enchères. La seule façon de vraiment faire une comparaison entre l’enchère et le traité privé serait d’annoncer le pourcentage de propriétés vendues sans condition aux enchères un jour donné, par rapport à celles proposées via un traité privé qui se sont vendues sans condition le même jour.

“Je peux vous assurer que les résultats favoriseraient les enchères tous les samedis sans faute.”

À court terme cependant, les taux d’enchères à Brisbane suivront probablement un schéma similaire à ce qu’ils ont fait au cours de l’histoire récente, les ventes traditionnelles offrant le sentiment de confort auquel les vendeurs du Queensland sont habitués.

«Les vendeurs du Queensland peuvent être réticents à assumer les coûts associés à la préparation de leur maison pour la vente aux enchères, sans la garantie d’une vente.

“Cependant, les acheteurs et les vendeurs sont de plus en plus informés sur le processus d’enchères, et les résultats des ventes récentes démontrent que la vente aux enchères a un résultat très positif.

“Les enchères offrent également aux vendeurs une période de campagne beaucoup plus courte, les acheteurs étant encouragés à agir avec un sentiment d’urgence.

“Il y a aussi la possibilité qu’un vendeur reçoive une offre avant que l’enchère n’ait lieu.”