Pour les directeurs de l’immobilier, en particulier ceux qui ont récemment lancé leur propre agence, changer votre perception de vous-même de professionnel de la vente à propriétaire d’entreprise peut être difficile.
C’est notamment le cas des agences immobilières travaillant à titre individuel.
Mais le fait est que, que vous soyez une équipe de deux ou une équipe de 200, si vous dirigez le spectacle, vous devez élargir votre état d’esprit, en vous considérant comme un manager et votre agence comme l’entreprise dont vous avez besoin à gérer.
Selon John Knight, directeur général de Business Depot, afin de donner à votre agence les meilleures chances de succès, les directeurs doivent maîtriser les arts de la gestion des personnes et de la gestion des finances.
Bien que différentes dans leurs approches, les deux sont des contributeurs tout aussi importants à la croissance et au développement des entreprises.
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Diriger l’équipe
«Le leadership concerne davantage le QE (intelligence émotionnelle) que le QI», déclare M. Knight.
“Pour moi, le leadership consiste à pousser les gens à être les meilleurs possibles, c’est la capacité d’avoir des conversations courageuses et difficiles tout en faisant preuve d’empathie et de compassion pour la personne, pas seulement pour le rôle.
« Les entreprises immobilières sont des entreprises humaines plus qu’autre chose. Les directeurs doivent habiliter leur équipe à réussir s’ils veulent avoir une entreprise prospère. J’adore le vieil adage, vous avez besoin de tout le monde dans le bus, ils doivent avoir un endroit où se rendre en voiture et avoir quelqu’un au volant.
Quelle que soit la taille de l’équipe, une fois que les gens sont impliqués, le leadership est important pour votre succès.
« La culture est reine dans les affaires et un leader fort est responsable de la culture. La façon dont ils dirigent et gèrent leur équipe et leur entreprise crée un environnement où le succès est la norme, les conversations courageuses sont encouragées et l’équipe est engagée.
Un bon leadership signifie une équipe plus stable, plus efficace et plus productive – et cela a un impact direct sur votre résultat net.
Ce qui nous amène à la finance. Sans une compréhension bien développée de votre propre situation financière, vous pourriez bientôt constater que les roues de votre bus commencent à tomber – peu importe à quel point la culture est positive à l’intérieur.
Les questions d’argent
« Rien ne décrit mieux la réalité que votre situation financière ; c’est le seul point de vérité, car soit vous avez l’argent/la richesse, soit vous n’en avez pas.
«Nous voyons si souvent des agents écrire un demi-million de dollars de GCI et plus, mais n’ont toujours pas d’argent en banque.
« Chaque individu doit également se considérer comme une entreprise. Si vous pouvez entrer dans cet espace de tête, vous commencerez à prendre des décisions sur vos affaires avec une vision plus large et une orientation à plus long terme.
“La budgétisation est essentielle, tout comme la compréhension de votre” bilan “ou de votre situation nette.”
Dans le secteur de l’immobilier, vous seriez naïf de ne pas vous attendre à des turbulences dans vos revenus, en particulier pour les propriétaires d’entreprise et les agents de vente à commission uniquement.
M. Knight dit que si vous ne tenez pas compte des «jours de pluie», votre situation peut devenir désastreuse assez rapidement.
« La bonne décision au mauvais moment est tout aussi nocive que la mauvaise décision à tout moment. Je suis toujours étonné de voir combien de personnes n’aiment pas parler de profit.
“Ils sont souvent à l’aise de parler d’argent liquide, car il est simple de voir combien d’argent vous avez en banque, mais le profit est plus important. Vous n’obtenez pas d’argent à la banque si vous n’avez pas de bénéfices en premier !
“Mon slogan pour l’industrie est : les ventes sont de la vanité, les bénéfices sont de la raison et l’argent est la réalité. Ils sont tous importants et vous ne pouvez pas avoir l’un sans l’autre.
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