Transformez les données en avantage commercial…

En tant que producteur des données et analyses immobilières les plus complètes de l’État, le Queensland Market Monitor (QMM) du nous reste la publication numéro un de l’industrie qui garantit que les membres sont armés des tout derniers faits et chiffres à leur avantage.

Que vous soyez dans la profession immobilière, un investisseur avisé ou un acheteur potentiel, le QMM est un atout inestimable pour les informations et les tendances du marché, vous permettant d’effectuer des comparaisons précieuses entre les régions et les segments de marché, tout en vous tenant complètement informé de tous les derniers prix et mouvements de prix dans l’État.

Avec le numéro de juin 2022 du QMM lancé vendredi dernier, qu’est-ce que le dernier numéro a mis en évidence ? Il montre que le marché de l’immobilier résidentiel du Queensland continue d’afficher des résultats solides et relativement stables pour le premier trimestre de trois mois (1er janvier 2022 – 31 mars 2022), les marchés régionaux menant la charge. La capitale de l’État, qui a réalisé le plus grand nombre de ventes annuelles, a enregistré de modestes augmentations de prix dans le secteur du logement dans la plupart des banlieues de la grande région au cours des trois mois, Brisbane tenant une société avec un prix annuel des médias de 690 000 $ (+ 1,5 %) . L’habitabilité, l’abordabilité et l’investissement économique suggèrent que Brisbane reste la principale capitale d’Australie où vous pouvez acheter en toute confiance une maison abordable.

«Le Queensland offre certainement un sac mitigé de résultats au cours de ce trimestre qui était prévu. Pourtant, chaque région a obtenu de meilleurs résultats que prévu à ce jour et continue de le faire », déclare Antonia Mercorella, PDG du Real Estate Institute of Queensland (nous). “Ceci malgré les grandes banques, les sociétés de recherche et les opposants des médias qui prédisent collectivement les baisses des prix de l’immobilier” dans le pire des cas “dès le début de -19 – les prévisions chutent de 20 à 40%.”

Le meilleur interprète pour la croissance annuelle médiane des prix des maisons pour un deuxième trimestre consécutif a été Mackay, avec une hausse de 6,2 % à 360 000 $. Le marché du logement de Mackay est en reprise depuis plus de cinq ans, le prix médian des maisons se remettant d’importantes chutes. Cependant, il continue de se rapprocher de son prix médian le plus élevé de 390 000 $ enregistré en décembre 2014 (-7,7 %).

« En 2022, Mackay a connu une année de croissance très positive, non seulement en ce qui concerne l’immobilier, mais également pour l’économie locale », explique Mme Mercorella. « Un secteur des ressources dynamique couplé à de grands projets d’infrastructure a vu une augmentation des opportunités d’emploi et de la croissance démographique tout au long de l’année. Cet élan acquis au cours des deux dernières années s’est certainement poursuivi au cours des trois premiers mois de 2022 et est un excellent résultat pour Mackay.

Le marché immobilier de la Sunshine Coast est resté l’un des principaux sites d’investissement en Australie. Avec une économie locale qui est restée relativement dynamique, soutenue par une forte croissance de la population et de l’emploi ainsi que d’importants investissements dans de grands projets d’infrastructure, le marché du logement de la Sunshine Coast est resté sur une trajectoire de croissance régulière au cours du premier trimestre de 2022, atteignant une croissance de 2,5 % pour l’année.

“Noosa a clairement enregistré les gains les plus importants du marché dans la grande région si l’on considère qu’il a inauguré un prix médian record de l’immobilier de 800 000 $ grâce à une croissance de 44,1 % sur cinq ans, ce qui en fait le marché immobilier le plus cher du Queensland”, déclare Mme Mercorella. “Et il n’est pas surprenant que Noosa ait également les unités les plus chères de l’État, qui ont grimpé de 8,7% pour atteindre un prix médian de 625 000 $ au cours des 12 derniers mois.”

Dès le départ, 2022 s’annonçait également prometteuse pour le marché de Brisbane. L’indice mensuel des prix des logements de CoreLogic a montré que le rythme de croissance a ralenti à l’échelle nationale à 0,9 % en janvier, mais le taux de croissance annuel était de 4,1 %, le rythme de croissance le plus rapide en trois ans. Les prix des logements à Brisbane ont augmenté de 0,5 % en janvier 2022. En février, les prix des logements ont continué d’augmenter dans toutes les capitales de 1,1 % à l’échelle nationale, à l’exception de Darwin. Cinq capitales ont atteint des valeurs immobilières record, dont Brisbane, qui a enregistré une augmentation de 0,6 %, conformément à la tendance nationale à la croissance positive des prix de l’immobilier depuis juin 2022. Les valeurs du quartile supérieur de Brisbane étaient supérieures de 2,2 % à celles des 12 mois précédents par rapport aux quartile inférieur, qui a augmenté de 1,3 %.

En mars 2022, les premiers impacts du ont commencé à se répercuter sur les prix des logements, mais il n’en était qu’à ses débuts, les hausses de prix dans la plupart des capitales faisant encore grimper les prix nationaux des logements de 0,7 %. Cependant, mars a également été le gain mensuel le plus faible depuis la reprise du marché immobilier en juillet de l’année dernière – Brisbane a augmenté de 0,6 % pour atteindre une médiane mensuelle de 506 553 $. Cet affaiblissement de la tendance de la croissance au cours de la seconde moitié du mois a également inauguré une période “d’incertitude sans précédent” alors que les limites de foule et les politiques de distanciation sociale se sont installées.

“Il est agréable de voir que le marché immobilier de Brisbane continue de montrer une force sous-jacente au cours des trois premiers mois de 2022”, déclare Mme Mercorella. « Naturellement, la pandémie de -19 continue de créer de l’incertitude. Alors que nous continuons à naviguer de l’autre côté, Brisbane est susceptible d’être l’un des marchés immobiliers les plus performants au cours des prochaines années – en particulier à la lumière de sa stabilité grâce aux restrictions commerciales et aux verrouillages alors que l’immobilier continuait de se négocier sur le dos des réformes économiques du gouvernement fédéral.

« Historiquement, le marché immobilier du Queensland a fait preuve d’une forte résilience pendant les périodes de turbulences économiques. Pendant la GFC, les prix se sont raffermis à moyen terme dans de nombreux endroits, grâce à la relance économique et aux faibles taux d’intérêt. De même, après la dernière récession et les catastrophes naturelles qui ont suivi, les prix ont continué de se raffermir au fil du temps, même avec un chômage élevé », poursuit Mme Mercorella. «La nature illiquide de l’immobilier ainsi que la propension des propriétaires et des investisseurs à détenir à long terme signifie que cette classe d’actifs peut mieux résister aux bouleversements financiers à court terme que la plupart, ce qui est probablement la situation après la pandémie de comme bien. Il y a une raison pour laquelle l’adage « aussi sûr que les maisons » existe depuis si longtemps.

Cinq façons de faire fonctionner le QMM pour vous

1. Prix & loyer médian : Tout le monde sait que les vendeurs pensent que leur maison vaut plus qu’elle ne l’est. Lorsque vous vivez et aimez une maison depuis une décennie, il est beaucoup plus facile de voir au-delà de ses défauts et de se concentrer sur sa valeur sentimentale. Ensuite, lorsqu’un agent se présente et leur dit que cela vaut 50 000 $ de moins qu’ils ne l’espéraient, c’est une pilule difficile à avaler. Pouvoir étayer ce chiffre avec des données est essentiel à la fois pour la crédibilité et pour garder les émotions hors de l’équation. Mettez en file d’attente les prix médians trimestriels et les tendances annuelles de QMM. Il donne des détails sur le type et la taille des logements et fournit une ventilation de chaque région du Queensland jusqu’au code postal. Montrez ces données à vos fournisseurs lorsqu’ils s’interrogent sur vos propositions pour sortir la tête des nuages ​​et leur permettre de voir leur maison d’un point de vue plus objectif.

Dans le même ordre d’idées, les propriétaires pourraient vouloir fixer des loyers en fonction de leur propre budget et des remboursements hypothécaires, mais pour combler un poste vacant, vous devez répondre au marché. Les données sur le loyer médian vous permettent d’apporter des faits et des chiffres à la table, ce qui vous permet de réduire plus facilement les préjugés et la fierté et de fixer un loyer réaliste et compétitif. Laura Valenti, directrice chez Solutions Property Management, fait exactement cela. « Il est toujours bon de continuer à regarder les chiffres actuels pour s’assurer que vous allez dans la bonne direction », dit-elle. “Si nous avons reçu un certain montant pour une propriété et que nous savons que d’autres reçoivent 5 à 10 $ de plus, nous dirons au propriétaire que nous pouvons augmenter un peu plus pour lui.”

2. Taux de vacance : Les taux d’inoccupation offrent l’occasion idéale de comparer le succès de votre gestion immobilière à tous les autres dans votre région. Pour Valenti, les taux de vacance sont la partie la plus cruciale du QMM. « Ils sont vraiment importants pour nous parce que nous devons savoir que ce que nous faisons correspond, voire dépasse, le marché », explique-t-elle. Valenti exploite ensuite ces données dans son matériel marketing. “On peut dire, « Nous sommes heureux de dire que nos propriétaires bénéficient de taux d’inoccupation bien inférieurs à la moyenne ! » Elle ajoute. “Nous l’utilisons beaucoup dans notre benchmarking et nous aimons le crier !”

3. Jours de commercialisation : Alors que les agents expérimentés savent que les propriétés à prix compétitifs ne se vendent pas du jour au lendemain, de nombreux vendeurs commencent à s’inquiéter lorsque deux semaines se sont écoulées et qu’aucune offre n’a été reçue. Tara Wallis de Rockpool Real Estate utilise des données pour les rassurer sur le fait que leurs préoccupations sont injustifiées. “J’adore les journées sur les données du marché”, partage-t-elle. “C’est vraiment important, surtout si vous avez une propriété qui attend depuis un petit moment et que vous avez un vendeur nerveux – vous pouvez démontrer le nombre moyen de jours sur le marché pour le rassurer.”

Connaître le nombre moyen de jours sur le marché dans une zone est également utile pour planifier des campagnes marketing. Si vous savez combien de temps les maisons de votre banlieue restent généralement sur le marché, il est plus facile de planifier et de budgétiser en conséquence. Un nombre plus important de jours sur le marché nécessitera une stratégie marketing plus longue et plus robuste – et même si les fournisseurs peuvent être réticents à engager trop d’argent, vous pouvez justifier votre plan avec les données du QMM. Days on market est également un bon outil d’analyse comparative. En visant et en obtenant des jours de commercialisation plus courts que la moyenne de votre région, vous obtenez de meilleurs résultats que la concurrence. Comme le dit Laura Valenti, c’est quelque chose qui vaut la peine d’être crié.

4. Matériel de commercialisation : En parlant de crier au succès, le matériel de marketing devrait inclure toutes vos réalisations. Toutefois, informer les fournisseurs de vos propres taux d’inoccupation et de vos jours sur le marché ne signifiera pas grand-chose pour eux, à moins que vous ne puissiez les comparer aux moyennes du marché. Un taux d’inoccupation de 1 % semble agréable, mais cela sonne beaucoup mieux par rapport à la moyenne de 2,5 % de votre région. De même, si vos antécédents montrent que vos maisons sont sur le marché depuis moins de temps que vos concurrents, cela se traduit par une campagne plus courte et moins d’argent dépensé en marketing. En termes simples, plus d’argent dans la poche de votre fournisseur.

5. Crédibilité et curiosité : C’est un fait malheureux que les agents immobiliers souffrent d’une mauvaise perception du public. Par conséquent, les vendeurs ne sont pas susceptibles de prendre les affirmations audacieuses au pied de la lettre. Mais ce que personne ne peut contester, ce sont les données brutes. C’est une chose de dire que vous avez le pouls du marché immobilier, mais c’en est une autre de l’étayer avec les chiffres et les analyses les plus récents et les plus approfondis. “Cela ajoute de la profondeur lorsque je parle aux vendeurs du marché immobilier”, déclare Wallis. « Cela me donne des faits et des données en temps réel que j’utilise pour leur donner une bonne idée de ce qui se passe. C’est une bonne information à avoir sous la main, et aussi pour étayer tout ce que vous essayez de leur expliquer.

De plus, pour ceux qui ont à la fois besoin et envie d’être au courant, il s’agit d’un aperçu et d’une analyse sans égal. “Je l’utilise pour voir s’il y a des banlieues qui performent mieux que d’autres, ou qui ont changé leur performance, et pourquoi”, poursuit Wallis. “J’aime comparer la façon dont les banlieues changent et j’aime voir comment elles se comparent à ma région.”

Si vous n’utilisez pas le Queensland Market Monitor du nous – ou pire, si vous ne le recevez pas, vos concurrents exploitent les données pour vous devancer. Pour bénéficier des dernières informations disponibles nulle part ailleurs, commandez votre copie du dernier QMM aujourd’hui (l’adhésion au nous donne droit à un accès gratuit) ou abonnez-vous pour recevoir tous les futurs QMM ici.